ビジネス天国沖縄

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沖縄で大人気の二日酔い対策サプリメントの酒豪伝説。普及活動を開始してから沖縄でシェアを獲得するまでの16年間の苦悩と開発秘話、インパクトある商品名のきっかけなどについて深掘りしていきます。

新里
新里

早速ご紹介したいと思います。有限会社下地サプリバンク代表、下地隆彦様です。よろしくお願いします。

はい、下地です。
よろしくお願いします。

下地
下地
新里
新里

沖縄の方は皆さんお世話になってると思うんですけども酒豪伝説の会社の社長様ですね。よろしくお願いします。

下地さん、酒豪伝説といえば沖縄では知名度抜群じゃないですか。

おかげさまで酒豪伝説が沖縄で発売されて普及活動して16年目なんですが、ようやく皆さんに使って頂いて。

私としては世界級でみたらまだまだ前進しているところなんですけど、沖縄の人に少しでも触れられてきたかなと思ってます。

下地
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新里
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沖縄の人、お酒好きですからね。

私も大好きなんですけど、実は私はお酒があまり強くないのでほぼ毎日自ら携帯して酒豪伝説を飲んで、健康を守ってます。

下地
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酒豪伝説の開発秘話

新里
新里

酒豪伝説の開発のきっかけって何だったんですか?

酒豪伝説の商品は私の両親が開発をしたんですが、最初は沖縄の春ウコンが由来で。

『お酒を多く飲む沖縄の県民の人達には春ウコンをあまり飲ませないでくれよ、肝臓が強くなってもっと飲むようになってしまうから』と、そういう言い伝えも歴史上あるくらい。

肝臓以外にも春ウコンを飲みましたら朝が起きやすい。いろいろな体調の不調がなくなっていく。

下地
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そういう現象が頻繁にあるものですから、まず健康の普及活動をしてエビデンスもしっかり作っていこうということで琉球大学の農学部・医学部さんと一緒に協力しまして。

平成7~9年の3年間、動物実験をしてしっかりエビデンス実証して開発したのが酒豪伝説の始まりです。

下地
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新里
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パッケージにもしっかり書いてありますもんね。琉球大学共同研究素材使用ということで。

僕も何気なく飲んでたんですけど。こういう色々なご苦労もありつつ時間も色々かけながら開発してたんですね。

有難いですね。酒豪伝説は両親が開発して当時はまだ20代後半だったのであまりピンとこない所があったんですけど。

この酒豪伝説商品は当時の数あるウコン商品とは違って、小さく携帯できる個包装になっていて、ポケットにも収まる商品になっているので沢山の方々が使うようになってきて。

下地
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普段仕事で忙しいけれど、飲みに行くときに酒豪伝説を飲むようになって体調がいいんだよというような声も沢山頂いたので。

私はその時にもっともっと販売活動を広げたいと思いました。

そこで父親の会社とは別で自分の下地サプリバンクという会社を作りました。

下地
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新里
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単純に二日酔いしない為にって思ってたのが申し訳ない。

本当に消費者の方の健康を考えて。お酒飲みながらも健康を保ちながらっていう、これはどんどん伝えるべきだと思いますよ。

『酒豪伝説』という名前の由来

新里
新里

酒豪伝説って名前の由来を聞きたいんですけど。

酒豪伝説は私が両親から受け継いだので、正直私の方でも由来がはっきりしてないんですけど。

お酒を飲む方々を両親が見ていて、飲みすぎても健康を害しないように作ったっていう事と、お酒を飲む方々にもっとインパクトのある琉球の歴史を感じさせるような難しい名前にしたかったんでしょうね。

そういう酒豪っていうのを作りたかったって事は聞いてますね。

下地
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新里
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お酒飲んでる方を、お酒飲みながらも健康にしたいっていうこの商品を開発するきっかけの想いってのも素敵ですね。

今となっては良かったと思います。

下地
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新里
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知名度もそうですし、これだけ皆さんが商品を飲まれてるっていうことはそれだけ実感しているって裏返しでもあると思います。商品力ってのは無いと絶対に売れませんからね。 

イベントを年に4回位されてるって仰ってたんですけど、それ以外にも何か今後考えてることってあるんですか。

今、インターネットのツールでは、アマゾンの方に力を入れております。そこでのもっともっと買い物の範囲を広げられるように宣伝活動をしています。

そして酒豪伝説を使って頂く上で一番大事なことが春ウコンの普及でして。

下地
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春ウコン自体がセミナー活動や普及活動もしながら、お酒を飲まれている方には酒豪伝説をお薦めして、健康増進したい方、守りたい方には春ウコンをお薦めできる環境をもっともっとつくっていきたいと思っています。

下地
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新里
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酒豪伝説をどんどん普及させていくっていうことは、沖縄をどんどんアピールしていく事にもつながっていくかなと感じたんですけども、素晴らしいですね。

私は16年前に開発して、発売して3年後位から積極的に販売元として始めたんですよね。

で、やはり当時は一軒一軒居酒屋さんに酒豪伝説を買いませんかって廻って。もう本当に門前払いで、聞く耳持たずで。

しかし今度はもっともっと沢山作って、「良いものだから作って皆で配ろう」っていう事で居酒屋さん廻りをして、そこで居酒屋さんのスタッフに渡して。

それでも広がりがうまくいかず。

下地
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それからマーケティングというものを勉強し始めて、今度は店長さんに配ろうって。で、どんどん浸透していく中で、更に浸透効果が大きかったのは「常連のお客様にも配ろう」っていうの。

常連のお客様が「この商品いいね、酒豪伝説飲んで本当に良かったからもっと欲しい」っていう声が多く挙がってきた時に初めて居酒屋の店長さんが動いて、これを注文したいからと。

下地
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そんな感じで数を重ねて普及が実現したっていうのがあるので。

しっかり考えて集中して行動するってのが結果に繋がったのかなと思いますね。

下地
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新里
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確かにこう、どんなに良い商品でもお客様に伝えて届けないと商売にもなりませんし、それがどんどん普及していくことはないですからね。

はい。伝え方っていうのは今もまだまだ勉強中なんですけど、そういうのを非常に勉強して、気にして、海外の営業活動もしています。

下地
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新里
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まさにNHKのプロフェッショナルを横で聞いてるような感じです。

沖縄から世界へ

新里
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お父様はすごい苦労されて開発して。ポケットに入れて持ち歩けるようにしたんですよね。そう考えるとパッケージ見ながら涙出てくるなあ。

当時は、酒豪伝説が全国でもこういう個包装の商品が少なくて。

こういう個包装では、お薬とかそういったものはあったんですけど健康食品ではほぼなかったんですね。

大体ウコンはボトルになっていて。最初に作ったっていうのがやはり驚きです。

下地
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新里
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最初に作るってすごいですよ。今やいろんな商品、似たような商品出てきてますけども。いやー、素敵な話ですね。

今ようやく全国展開できるようになりまして。

ドン・キホーテさんの方でもようやく約60店舗、全国で販売させて頂いてます。あとはマツモトキヨシさんのドラッグストアですとか大黒ドラッグさんですとか。

今わたしが最も力を入れて発信していきたい場所が、初心に還って地元沖縄。そして中国をはじめ台湾、香港のほうでも少しずつ広げていっている状況です。

下地
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新里
新里

まさに、沖縄から世界へ。

なんとか世界級までもっていきたいと。

やはり健康実感って素晴らしいと思っていて、沢山の国々の人達でお酒を飲む文化のある外国の皆さんに知ってもらいたいってのはありますね。

下地
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新里
新里

これは必ず伝わると思いますよ。

もっとも売れてるのはAmazon

新里
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ちなみに、よく皆さんが買われるのは居酒屋とかが多いんですか?

沖縄県内でしたらファミリーマートさん。そして今ではドン・キホーテさん。最も多い買い物場所といえばインターネットのAmazonさん。

下地
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新里
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県外の方もAmazonで購入してるってことですか。

ええ。毎月1万2千袋位ですかね。

すごいですよね。私と同じように沖縄の産業品をしっかり、もっともっと全国に広げたい方々にも知って頂きたいことが。

沖縄で酒豪伝説を初めて知って利用して。で、沖縄の観光が終わって自分のふるさとに帰ってそこで酒豪伝説を買う場所がないからAmazon、あるいは楽天市場で購入するという流れが出来ているので。

下地
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沖縄でもっともっと広げたい商品を沖縄でもっともっとしっかり伝えて、インターネットで買って頂ける仕組みっていうのが大事かと思いますね。

下地
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新里
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聞くところによると、40代、50代の男の人が飲んでるってイメージがあったんですけど、若い女性の方も結構買われていると。

はい、昔と違って男性よりも女性の方が圧倒的にヘビーユーザーさん、多いですね。

下地
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新里
新里

それは美容と健康という観点から?

それを希望したいところなんですけど、今おそらく時代の流れでは男性よりも女性の方がお酒好きな方が多いと言いますか、そういう傾向があるかと思います。

下地
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新里
新里

確かに女性の方が飲んでるかもしれないですね。でも下地さんのお考えを聞いてると、お酒だけじゃなくて美容と健康という観点でも酒豪伝説をどんどん飲んで頂きたいっていう思いも当然あるんでしょうね。

沖縄の産業のきっかけを創りたい

新里
新里

下地さん、今後はどういう展開をお考えなんですか?

いま沖縄にはすごい勢いで観光のお客様がみえてるじゃないですか。

沖縄のほうで年に4~5回イベントを開催してまして、ちょうど先週には沖縄県庁前、県民広場の方で泡盛紅型ストリートイベントを開催させて頂いて、そこで泡盛と一緒に商品の普及活動を再度やってきました。

下地
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イベント活動することによって、インバウンドで海外の沢山の人達に宣伝ができます。インターネットの方でも宣伝をしながら、両方でやっていきます。

いずれは海外の展示会や商談会にもっともっと出展して、この酒豪伝説をはじめ沖縄の商材で何か産業のきっかけ創りを作っていきたいですね。

下地
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新里
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下地さん自らの会社だけでなくてもう産業、沖縄県全体を考えて、そのきっかけを創っていきたいと。

たいしたことではないかもしれないんですけど、できるだけやっていきたいと思います。

下地
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新里
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誰かがきっかけでね、波紋が広がっていって、輪がどんどん大きくなっていくってことがあたりまえにありますからね。

正にこの伝説っていう名前が、そのものだなと思うようになってきました。

酒豪伝説を飲むベストなタイミング

新里
新里

酒豪伝説のお勧めの飲み方とかタイミングみたいなのあるんですか。

ご質問で一番多いのが、「どのタイミングで飲むと一番実感しやすいのか」ですね。

お酒を飲んでいる最中と、お酒を飲んだ後の就寝前にその時に飲んで頂くとより実感してきます。

春ウコンは脂溶性なので、脂食品と一緒に食事をされて酒豪伝説を飲んで頂くと吸収が良くなります。

下地
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新里
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なるほど。

女性の方は美容にも良いので。

下地
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新里
新里

じゃあお酒飲んでる時と就寝前、2回飲んだ方が効果的ってことになりますか?

根野菜で出来ているので二度三度と飲むことが出来ます。

お酒と飲んでる時にしっかり食事ができて胃の中にある時に飲んで頂くのと、お家に帰って就寝前に飲んで頂くのが一番いいです。

下地
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新里
新里

睡眠前に飲むの忘れてますね僕は、そう考えると。

野菜不足の方や健康、美容増進したい方、ぜひ飲んで頂きたいです。

下地
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新里
新里

確かにおっしゃるとおり、根野菜ですからね。

新里
新里

僕らからしたら酒豪伝説ってどこにでもあるし、ブランドだなって思ったんですけど。最初の頃は一軒一軒廻ってたんですね。しかも門前払いされて。

はい。真新しいもの見て、皆さんも心配されますよね。売り込まれるんじゃないかと。
そこから営業方法やマーケティングを少しずつ勉強するようになって、今がありますね。

下地
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新里
新里

なるほどねえ。色々考えさせられましたし、こういう商品が沖縄発であるっていうのは本当に県民としては誇らしいです。

いろんな方に伝わって頂けたら嬉しいですね。

この機会に、私の方から感謝申し上げたいと思います。本日は金曜日、花金ですので。

下地
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新里
新里

僕、今日ちょっと飲みに行きましょうね。酒豪伝説持って。

ポケットに入れて語り倒しますから。まるで僕が作ったかのような語りをしていきたいと思います。

ありがとうございます。

下地
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新里
新里

ありがとうございました。本日のゲスト様はですね、有限会社下地サプリバンクの下地隆彦様でした。どうもありがとうございました。

ありがとうございました。

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